沪上阿姨们集体要IPO了

这是新消费稀有火爆的一幕。

最近，沪上阿姨、茶百道、古茗、霸王茶姬、新时沏等至少五家我国新茶饮品牌被曝正在预备港股或美股IPO，部队壮丽。其间，有几家已与相关教导组织参议上市事宜。

针对这一波上市风闻，出资界与多家消费VC组织交流核实。“清晰告知你，这几家悉数都有方案，并且在拼谁快。”大湾区某闻名消费出资人汪远决断表明，此刻被曝出，大多是由于财政现已合规了。

整理下来，此次被曝的几家新茶饮价格定位均在10-20元之间，他们从天南海北发家，现在正在一二线城市攻城略地。汪远表明，“在这条细分赛道里，IPO是我们最终的时机。”

这将会是最大且最严酷的一波上市潮。

沪上阿姨们

五家新茶饮团体奔赴IPO

新茶饮掀起声势赫赫的上市潮。

首要是因融资音讯引发重视的茶百道。6月9日，出资界曾独家报导，茶百道拿下由兰馨亚洲领投，多家闻名出资组织跟投的新一轮融资。与此同时，音讯传出茶百道正在同步预备赴港股上市。

茶百道是近五年来新茶饮范畴杀出的一匹黑马。2008年，开创人王霄锟从成都温江二中邻近一家20平米的小店做起，开端品牌加盟不温不火，用了10余年才将门店扩张到上百家。直到2018年后，茶百道一改往日形象，逆势凶狠扩张，时至今日现已全国开出7000家门店，掩盖全国大部分城市，并在不久前拿到融资，估值近200亿。

尔后，帷幕摆开。路透社旗下媒体IFR征引知情人士报导称，新茶饮品牌古茗挑选高盛和瑞银组织香港IPO事宜，估计明年初上市，方案征集资金约3亿美元。

古茗于2010年在浙江台州温岭创建，声称全国开创“0增加0防腐0氧化”的茶饮品牌，现在门店已超7400家，仅次于2.3万家的蜜雪冰城。在一众茶饮品牌中，古茗也是最受本钱喜爱的一个，曾先后于2020年和2021年拿下两轮融资，背面站着红杉我国、美团龙珠等闻名出资方。

关于IPO音讯，古茗并未直接否定，而是回应称“不予置评”。其实早在2021年8月，古茗就曾被曝出IPO方案，但彼时古茗直接回应称“没有上市方案”。改变之下，耐人寻味。

最新音讯传来，7月24日，财联社曝出沪上阿姨预备香港IPO，估计本年年末递送招股书，中信证券和海通世界将一起帮其组织推动。对此，沪上阿姨的回应同样是“不予置评”。

沪上阿姨出自一对上海夫妻之手，2013年，开创人单卫钧和妻子周蓉蓉在上海公民广场开设榜首家奶茶店，姓名创意来源于上海老胡同的“沪式茶饮”，成果一炮而红。

虽然起源于上海，沪上阿姨面向的却是二三四线城市等级的年青顾客。在2020年与2021年，沪上阿姨两次取得由嘉御基金独家出资的近亿元公民币融资，一路逆势扩张下，现在门店数量现已超越6000家。

与此同时，霸王茶姬也被曝出正在讨论赴美IPO，并与美国银行和花旗协作。霸王茶姬来自云南，开创人张豪杰从云南一家台式奶茶店的店员做起，一路做到店长、区域督导、分担云南运营部，最终成为加盟商。2017年，张豪杰与伙伴创建了霸王茶姬，提出用茶的“原叶”做奶茶，打造一个国风新中式茶饮，首店在云南省昆明市五一路露脸，现在门店已超2000家。

2021年，霸王茶姬接连完结算计超越3亿元的A轮和B轮融资，出资方包含XVC、复星集团、琮碧秋实等。面临IPO风闻，霸王茶姬方面回应称，现在没有任何清晰的IPO方案。

此外，还有来自江浙一带的新时沏。与其他专心于奶茶的品牌不同，新时沏经过奶茶配炸鸡的差异化打法，推出霸王桶、小蛮腰、奶茶配炸鸡等产品，定位在7-20元区间，也是此次IPO大军的成员之一。

新时沏的开创人朱骏成善于浙江经商世家，在大学期间就现已开端创业。2013年，朱骏在上海财经大学浙江学院旁开出了榜首家新时沏门店，现在门店打破1600家，并现已进军日本，美国，意大利，智利，越南等国家。

更早之前，蜜雪冰城早已于2022年9月在A股提交招股书，但上市方案一再被放置，现在被曝称还没有决议上市地址。汇总揭露报导可以发现一处细节，除蜜雪冰郊外，其他几家的IPO募资或许不会超越5亿美元。

为何此刻扎堆IPO？

新消费隆冬下，如此大规划的上市潮并不多见。汪远地点的消费VC组织对这几新茶饮公司进行了剖析，内部得出的共同判别是——比赛形势日渐焦灼，“他们要尽或许拿到更多的钱，上市火烧眉毛”。

总的来看，除了蜜雪冰城以外，上述几家新茶饮品牌都有几个共性：首要，客单价大约在10-20元区间，方针顾客为二三线年青集体；其次，赢利大多都在10亿规划左右；第三，门店扩张形式都以加盟为主，开店数量至少超越1000家。

虽然几家新茶饮企业诞生于不同区域，具有不同的文化背景，也在不断迭代中构成了自身的产品特色与品牌辨认度，但不可否定，他们在形式上简直如出一辙。

此前某茶饮品牌融资时，一家出资方曾向出资界透露了中心逻辑：10-20元价位区间的新茶饮赛道还没有呈现必定的头部玩家，他们等待手中的项目能跑出来。与多年前的互联网和新消费有些相似，几家新茶饮企业只要拿到更多资金，才干进一步加强壁垒、加快扩张，跑得更远。

至于为何在此刻扎堆IPO，更进一步来看，几家茶饮店的建立时刻在2008年到2018年之间，但均在2020年前后处于高速增加时期。也正是在这段时刻，各路品牌走出“根据地”，开端向全国乃至全球扩张。从前的新茶饮选手“占山为王”，相互之间很少存在比赛联系，现在现已到了“贴身肉搏”的时分，所以，“上市潮”爆发了。

“职业开展到这个阶段，接下来可拼的只要本钱。”汪远进一步解说，“这时分假如不赶快上市拿到本钱，就会落于人后。任何一家品牌都是如此，一旦比赛对手拿到了钱，开端更快地扩张，就会让你堕入很为难的地步。”

也有出资人说到，上一年以来，消费赛道在一级商场退出日益困难，几家早年拿到融资的新茶饮企业，多多少少都会接受来自出资方的退出压力。“出资人等待项目赶快上市，以便于提前退出，也是原因之一。”一位华东的消费出资人表明，不过他也着重，这并非主要原因。

当然，上市之路未必平整。上一年9月因一份招股书颤动职业的蜜雪冰城，现在迟迟不见下一步动作，A股IPO出路未卜；另一边，“新茶饮榜首股”奈雪的茶在港上市后股价一路腰斩，记忆犹新。关于茶饮等消费企业来说，A股上市极为险阻，而港股死后早已排满长长的部队，一众新茶饮品牌能否顺畅上市、上市后体现怎么，依然是悬在出资人头顶上的剑。

“这几家或许跟那些堵塞在港交所门前的消费企业不太相同，这是一个确认的增加趋势。”汪远称。在他看来，现在几家有IPO传言的茶饮企业都有几个显着的逻辑——

“一是自身对商场还有增量，新茶饮商场无比巨大，顾客不需要再次被教育；二是几家企业的比例都不算太高，所以将来商场集中度还会有一波提高；再加上开店加盟的商业形式是高效率的，在国内现已得到了充沛验证。总的来看上市远景要略微好一些。”

现在，所有人都在等下一个奶茶IPO。

“中腰部茶饮必有一战”

曾几何时，珍珠奶茶风行内陆，或许没有人想到，现在的新茶饮会厮杀得如此剧烈。

此前，凭仗各自的差异性打法，喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城三大巨子在不同消费集体中拓荒了归于自己的商场。但是从上一年开端，喜茶和奈雪的茶先是降价，随即又敞开加盟，毫无疑问，他们的方针是更下沉的商场。

最近喜茶发布了一组数据，现在喜茶门店总数已打破2000 店，进入超240个城市，已开业工作合伙门店打破1000店，可见敞开加盟已初显成效。而另一边，蜜雪冰城走“农村包围城市”的路途加快扩张，现已开出超2万家门店。

虽然我国14亿人口体量巨大，但新茶饮内卷愈演愈烈。此前某论坛上，一位消费出资人戏弄道，蜜雪冰城将门店开到了泰山顶上，“为什么？由于只要那里才没人比赛。”

来自中高端和最下沉的选手们正在往中心挨近，以寻求更大的消费集体，无形中给了中心价格的新茶饮极大压力。一位从事茶饮职业多年的业内人士孙然剖析，“这批新茶饮企业的生存空间正在遭到揉捏，倒逼他们寻觅新的打破口。”

麦星出资合伙人慎重说到，“腰部的茶饮品牌与喜茶奈雪、蜜雪冰城还有必定不同。他们的定位相对挨近，所以卷的凶猛，可谓是直接比赛对手。”这条赛道好像最为宽广，但也最为拥堵。但可以必定的是，中腰部的茶饮品牌到了相互白热化拼杀的阶段。

正如前文所说，新茶饮开展前期，仅开创阶段地点的区域，就现已可以支撑他们的体量。但现在，新茶饮品牌纷繁跑出根据地，在一二线城市攻城略地，企业和出资方都有了新的方针。

一位业内人士表明，“华东、江浙等区域，茶百道和古茗为代表的几大品牌现已开端正面PK，并且是规划级的正面PK。”此外，成都原有茶百道、书亦烧仙草雄霸一方；广东原是喜茶奈雪的内地，现在也被互相纷繁攻陷。新茶饮选手们冤家路窄。

尔后，几家新茶饮不谋而合喊出了“万店”标语。这是蜜雪冰城在2020年进入“万店年代”后掀起的“万店”追逐赛。本年4月，茶百道宣告门店数打破7000家，并将向万店规划建议冲刺；同月沪上阿姨开创人单卫钧也表明年内估计新增3000家门店，年末的方针是“保8000冲10000”；与此同时，遭到“要挟”的古茗也宣告加快冲刺“万店方案”。

烽火还烧到了东南亚，出海潮在新茶饮范畴流行起来。除了喜茶、奈雪和蜜雪冰郊外，霸王茶姬、新时沏、甜啦啦、书亦烧仙草等纷繁参加出海大军。霸王茶姬开创人张豪杰还在采访时放出“2024年之后加快出海，对标星巴克”的霸气言辞。

比赛现已到了白热化阶段。谈及中腰部茶饮的未来，慎重表明，一向这么卷下去，到最终我们都没有赢利；要么最终构成少量寡头；另一边，“小散”茶饮品牌或许还能找到自己的生存空间，“你的店再多，街头巷尾总有空出去的时分”。

硝烟四起，IPO则成为新一轮比赛。“接下来的格式，还蛮有意思的。”汪远说。

（注：文中汪远、孙然为化名。）

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