天价手串，年轻人的新泡泡玛特？

“我没想到还有这样的神仙顾客。他在直播间抢到了手串，还会寄礼物感谢我。”

最近，赵方建的手串直播生意十分好，动辄超2000元的价格经常在瞬间秒没，就连他自己也觉得直播间蹲守一两个小时抢串的年青人们过于张狂。

每天晚上7点，直播一开端，抖音文玩主播赵方建的直播间在线人数便敏捷飙升过千，每个单品简直不需求太多宣讲，上线不到20秒，就会显现断货。

比较传统的文玩直播间，品牌化运营的文玩直播间，正在享用*潮玩定量出售才有的热烈场景。

“在我们直播间，产品都不太好抢，有的朋友等了一晚上，或许什么也买不到，我们不信的话能够试一下。”主办人赵方建在直播镜头前说道。

文玩潮牌化，是本年盛行起的新式趋势，陈旧的文玩生意，无论是规划仍是判定，都在仿照潮牌，用年青人的言语重新说一遍，廉价的树籽植物，只需在规划、等级、包装上下功夫，就能轻松取得比传统文玩更高的溢价。

但随着品牌文玩的爆火，争议的声响也随之呈现，“只不过是新韭菜养成了。逾越十年以上的玩家都懂，现在的金标，银标，工作室手串，不过是另一种投合年青人的炒作。”

从包装来看，卖给年青人的手串大多选用更契合年青人审美的潮牌包装思路，如欢见家的小雏菊标，复刻的是韩国明星权志龙的品牌。梵堇家用了Fendi同款黄色。在他们眼中，卖给年青人的文玩更像是一个潮流玩具，精巧包装，定量出售。

有过多年从业经历的博主Tims面临现在溢价严峻的商场，并不意外。他以为在炒鞋，炒熊，炒娃完毕之后，急需找到一个品类承载流量，品牌文玩的呈现刚好承当了这部分功用。

01 价格暴升10倍，天价手串涌入直播间

“产品的价格并不是我定的，是商场决议的。”当被问到廉价的星月树籽，怎么被卖到天价时，赵方建答复道。

要评论当下品牌文玩手串的张狂，要害在于分级规范。

以当下最火的手串品类为例，在传统文玩界中，其分类特色往往带着含糊、文人化的描绘。比方，星月菩提在传统的点评系统中，更多被教训要看菩提籽的“冰”“糯”“玉”“透”“润”等特色。但这些特色，不只了解起来需求门槛，判定起来更是千人千面，简直没有真实详细的参阅规范。

但新式的品牌文玩，消除了这样的辨别方法，不同的品牌文玩商，直接把产品从质料时就标明晰直接的分级。如默白品牌的M5、M6等级，以及金标、银标、瑕疵级，以及欢见品牌的定制级、赛级、超赛级。

“小红书上有人发问这些专业词汇到底是什么意思，但没人能完全答复，简而言之便是一种对照，赛级或许让人能联想至竞赛之类的概念，让我们更好地了解。”资深文玩达人山公，在解说这些专业术语时，也一度语塞。但从实际作用来看，年青人好像关于这样的分类有着较高的偏好。

从顾客视角来看，另一种简略的了解方法，则在于价格的不同，以欢见为例，定制级的星月手串价格一般在2400元左右，而超赛级则飙升之7500元。而假如横向比照，这样等级的手串在传统文玩界，大约也仅有十分之一的价格。

当然，在商家眼里，这一套分级制度背面有一套完好的逻辑。在文玩品牌欢见的官方宣扬中，曾这样描述超赛级手串的稀缺性：

“除掉质料车珠、等级分选和挑籽成串的时刻，制造一条超赛无相纯手艺耗时逾越20个小时，假如算上一切进程，则需求近20天的时刻。在抛光进程中，确保360度的反光无刀痕。此处需求消耗许多的人工时刻和抛光资料，一个人抛光好一条26颗的无相需求15个小时。”

文玩品牌默白也有类似的宣扬：“默白匠心新制的镶嵌24K金孔道的手串，以及高于以往五拼一的M6椰蒂质料，为了是能够让我们具有愈加有质感的优质椰蒂手串。制造进程的每一步都是执着的匠人精力，24K纯金镶嵌，为了让金孔道*贴合无凹凸感，且不会伤害到原有椰蒂的表皮。”

更大的质料投入，更高的人力本钱，以及更为精密的选料都是品牌文玩的高溢价产品的卖点。

但另一方面，假如顾客在1688等网站上查询，星月、椰蒂等原资料的价格，遍及较为廉价，半成品原资料往往以公斤售卖，而假如去到海南等原产地来进货，产品价格则更为低，即使用更“糟蹋”的方法打磨制造，如今品牌文玩的溢价程度仍旧十分之高。这也是许多顾客吐槽品牌商家“割韭菜”的始作俑者。

当然，品牌文玩不仅仅出售质料与手艺费用，更为潮流化的规划，更多的选品规模，也是单品迸发的另一重要害。

“之前的品类，大多数是以传统我国风为主，现在的文玩手串吸收了许多日本、欧美潮流单品的规划理念，比如骷髅头造型，以及金钉镶嵌等工艺，都有必定的文明普适性。多种文明交融之下，受众面变广也是必然结果。”

潮流杂志主办人KK在调查文玩手串的改变时，首要想到了近几年在日本潮流圈火爆的香炉规划。当一个工艺品，进化成潮玩产品时，产品的定价就并不以质料本钱为主，从某种程度上来说，今日品牌潮玩与日本银器潮流品牌的开展有类似的道路。

飞驰的品牌手串，好像像是一场有预谋的迸发，其背面反响的消费趋势的改变。

02 被忽视的男性颜值经济

“的确帅，便是帅，真的帅。”

作为手串发烧友的林东，每次在被问道为何会喜爱手串时，答复都适当共同。在林东自己运营的男人理发店中，不仅仅手串，小布自行车，mini游戏机等潮流单品都位列其间。林东坦言，自己现已在手串上花了逾越五位数，并且越来越上瘾。

林东关于手串要求很高，简直每次拿出来都亲身带上手套盘完，即使如此有几条被盘花的也现已被遗弃了。

“手串这个东西我们说到底仍是被颜值所招引，像你说的玄学呀，什么好征兆之类的理由，其实大多数人没有那么垂青。”在小红书平台上，评论手串颜值的笔记最为丰厚，从各个器物的配搭，再到摄影时需求的光照等，印象中并不重视细节的男性顾客群像，也显现出了特殊的精美。

在商家方，其实重视手串颜值的营销方法也十分之多，最典型的代表即为“返图”、“晒图”活动，默白品牌现已举行了多界返图大赛，用户只需将产品排出较高的颜值与作用，即可得到礼品或许相应的福利。而每次返图大赛，报名参与者许多，已成为品牌宣扬的一个安稳途径。

“细心来看，除了护肤、衣服、鞋子外，男性可选择的颜值消费产品并不多，而这个商场未来的潜力或许会更大。手串文玩或许仅仅一个开端。”潮流杂志主办人KK达观剖析道。

说起男性奢侈品的商场的增加速度，近年来一点点不逊于女人。据《国际奢侈品陈述蓝皮书》中显现，现在男性高端产品商场在一切品类上的增加都逾越了女人。与此同时，95后男性在我国的奢侈品商场上的增加不行忽视，相较于80后出于对身份显示和社会地位的需求，Z代代集体寻求奢侈品更重视潮流气味和斗胆审美。

“本年工作室手串的确涨得太夸张了。一个手串几百地上涨，太吓人了。”面临快速飙涨的价格，林东保藏的许多手串，现在现已成了闲鱼上的硬通货。卖掉一根简直就能回收一切的支付。但他也警觉地发现，这个商场有些过热了。

手串的故事，从2021年抖音发力文玩开端，逐步进入到群众视界，而到现在，精品化、年青化、潮流化的全新趋势好像又将这一陈旧的生意形式焕宣布全新相貌，而在风口之下，未来的开展与改变，值得人们等待。