直播带货的铠甲与软肋-期货开户

2021年才最先直播带货的东方甄选，依附俞敏洪和董宇辉等人的认真吆喝，一年卖货100亿元，帮公司缔造了近10亿元的净利润。

交个同伙控股和遥望科技，旗下直播带货营业，也成为公司的中流砥柱。

那些直播带货领域更赚钱的一线公司，则更多地存在于财富神话中：疯狂小杨哥背后的三只羊，动辄拿出亿元现金买楼；薇娅不在江湖，但江湖传说从来都没停过，谦寻悄然生长为资源系，投资了几家上市公司；李佳琪所在的美腕和辛有志的辛选，去年GMV都跨越600亿元，预计净利润都在几十亿元以上。

直播带货，*的盈利能力，形成了它坚硬的认知铠甲。它来自这个特殊行业的流量化、中央化、标签化。同时，它们也催生了铠甲之下的不确定性软肋。

在这个动荡的行业中，谁知道直播带货这股风能刮多久？直播带货公司们不仅要面临规模对单一主播的依赖，还要时时提防平台们对流量的把控，那里有什么岁月静好。

01 直播带货到底有多赚钱？

这几年，民众所能接触到的最吸金的赛道，非直播带货莫属。

一小我私人的生长，既要看小我私人奋斗，还要看时代历程。若是不是直播带货，来自安徽六安的大杨哥小杨哥可能还在厂里打螺丝，薇娅和李佳琪，可能还在干着最低级的销售，一个卖女装、一个卖化妆品。

短短几年时间，通过直播带货，仅“疯狂小杨哥”这一个账号，就积累过亿粉丝量，薇娅自成资源系，投资了几家上市公司，罗永浩还清了数亿元债务，上演了现实版的“真还传”。

人人都知道直播带货赚钱，那么，头部公司的大主播们，到底有多吸金？

2023年，随着遥望科技、东方甄选完成更名，交个同伙借壳上市，直播带货公司在资源市场劈头集结完毕，让人人可以一窥这个行业的真实状态。

停止今年5月尾的2023财年，在俞敏洪、董宇辉的动员下，东方甄选（01797.HK）抖音粉丝总量到达4180万，整年GMV100亿元，抖音订单总量1.36亿单。

整个财年，东方甄选电商营业收入38.81亿元，毛利14.83亿元；公司净利润9.71亿元，绝大部门由电商营业孝顺。

在K12及学前教育营业因故被终止之后，公司在黑漆黑踟蹰数月，2021年跨入直播带货，终于追求到了第二曲线，从“新东方在线”调换为“东方甄选”。

罗永浩背后的交个同伙控股（01450.HK），运营数据与东方甄选相当，抖音粉丝总量跨越4000万，2023年1-6月GMV50亿元，但钱币化率偏低，今年上半年该板块收入不到4个亿，毛利两个多亿，公司整体净利润仅有4325万元。

相比于东方甄选和交个同伙的增进趋势，更早上市的直播带货公司遥望科技（002291.SZ），则展现出了营业颓势。

2023年上半年，公司GMV60亿元，同比增进9%；旗下卖力直播及相关营业的子公司杭州遥望网络科技有限公司，营业收入19.55亿元，同比增进超两成，净利润1.58亿元，同比下降12.56%——只管业绩有所下滑，仍然是上市公司的营业支柱，否则，遥望科技的亏损可能会更严重。

固然，东方甄选、交个同伙控股、遥望科技，着实都只是直播带货行业的二线玩家。真正的头部玩家，是李佳琪所在的美腕和辛有志领衔的辛选，两家公司2022年GMV划分为650亿元和600亿元。失去头部主播薇娅的谦寻，通过培育其他主播，去年拿下60多亿GMV，仍能稳居第二梯队。

按东方甄选、遥望科技的电商钱币化率估算，美腕和辛选的净利润都高达数十亿元。

以是，前段时间直播带货公司在各地买楼的新闻，接连冲上热搜。小杨哥斥资1个亿，在合肥买楼，谦寻斥资2200万在杭州拿地，网红雪梨所在的宸帆电商，则选择与绿城签约，代建总部。

02 直播挤压传统电商

就像当下的直播电商抖音、快手、淘宝直播，脱胎于传统电商淘宝、天猫、京东一样，直播带货行业，与此前的电商代运营行业，也存在一定的传承关系。

2011年，冯敏开办淘宝女装品牌“莉贝琳”，那时，他约请了一位品牌模特，名叫张大奕。3年后，冯敏和张大奕相助推出网红蹊径的女装淘宝店“吾欢喜的衣橱”，越做越大，成为网红带货的早期标杆。

那时，运气的齿轮，已经最先转动了。

2016年6月，网红张大奕直播首秀，旁观人数跨越41万，成交额近2000万，直播电商初露锋芒。年底，李佳琪加入淘宝直播的竞赛，脱颖而出，签约美腕成为一名美妆达人，“直播带货一哥”起步。

次年，淘宝直播加大了直播带货的推广力度。2017年10月薇娅的一场直播，5小时带货7000万元，一举奠基“直播带货一姐”的江湖职位。

那时，快手、抖音相继崛起，纷纷将直播电商作为主要的流量变现出口，助推了直播带货气氛的形成。

2017年，辛有志在快手初尝直播带货果实后建立辛选；2019年，抖音搞笑短视频博主“疯狂小杨哥”转型直播带货，两年后确立专属MCN机构。

从2019年最先，直播带货最先发作式增进，2020年之后的特殊市场环境，更是助推了这股热潮。

相对而言，交个同伙控股和东方甄选，则是被动入局。2020年头，罗永浩为了还债，最先直播带货；新东方在线的在线教育营业遭遇政策限制，2021年俞敏洪、董宇辉等人最先转型直播带货。

25亿，辽宁省文化数字产业基金招GP

在直播带货的推动下，直播电商这种新模式，正在挤压传统电商的规模。

2018年，快手电商生意总额不到1亿元，2019年、2020年、2021年、2022年划分增进至591亿元、3812亿元、6800亿元、9012亿元，2023年上半年到达4902亿元，今年突破1万亿元应该是板上钉钉。

抖音电商2022年GMV为1.41万亿元，2023年的目的是3万亿。

而阿里巴巴和京东，已经进入了自己的增进瓶颈；拼多多若不是外洋市场相对乐成，生怕现在的事态也是一样。

与此同时，直播带货公司们，也正在完成对上一代电商代运营公司们的替换，宝尊电商、丽人丽妆等，不得不重新寻找营业偏向。

上一代电商产业链，是以商品为中央；在直播电商的模式下，新的电商产业，以流量为中央。

电商代运营公司们，处在平台和品牌之间的夹缝中，话语权微弱；直播电商时代，更注重大主播小我私人IP的加持，他们不仅可以影响流量的偏向，还可以左右供应链的整合。

03 流量化、中央化、标签化

流量化、中央化、标签化成为直播带货崛起的主要缘故原由。不外，此之蜜糖，彼之砒霜。这些特征，也造成了直播带货的软肋。

互联网用户增速整体下滑，短视频平台和电商平台的直播用户增速下滑，会直接影响到直播电商的GMV增进。

快手GMV增速下滑的趋势较为显著；抖音的数据更为重大，但纪律大致云云。

更为要害的是，流量掌握在平台手中，对于主播和运营公司而言，这就是*的风险。究竟，抖音再香，也是异乡；快手再快，不如转变快。

之前，辛有志与快手的龃龉，就曾让这个曾经的快手带货一哥暂别直播带货江湖。

今年7月，东方甄选抖音直播间被关停数日，震惊业界。究竟，东方甄选对抖音的依赖异常之深，绝大部门GMV和订单出自这里。

东方甄选随即推广自有APP，并最先谋划入主淘宝直播。8月29日，东方甄选淘宝直播首秀，开播一小时，销售额就突破1000万元，在线人数突破210万。

事实上，直播带货公司跨平台生长，并非孤例。今年618，交个同伙入主京东直播，成为继遥望科技之后，第二个乐成结构三大电商平台的头部MCN机构。

直播带货公司们带着大主播在各大平台之间切换，降低对单一平台的依赖，仍然只是在存量分配的问题上纵横捭阖，无法解决流量增进枯竭的基本问题。

在这样的行业生态中，压力不止存在于平台层面，对于大型直播带货公司而言，对单一主播的依赖问题，也普遍存在。主播塌房，相助终止，产物问题，种种状态层出不穷。

已经饱受危险的谦寻，2021年GMV到达500亿元，在行业内遥遥*。昔时底，薇娅事宜发作，公司营业遭遇暴击，只管几个小号顶上继续直播带货，2022年的GMV也缩水了靠近九成。

交个同伙控股借壳上市时，罗永浩险些隐身，究竟，他的重心仍然是自己的创业项目，介入直播带货的频率也大降。灵魂人物淡出，对这家公司营业的影响，正在一步步展现。

就连一帮先生转型直播带货，因此风评*的东方甄选，也曾数次遭遇产物争议。其他公司更是状态频发。

在传统电商时代，遭遇了产物问题，退货、赔偿就可以平息事宜。然则，在直播电商时代，产物、服务往往会与主播本人、直播带货公司关联，形成伟大的舆论打击力。

最近，在快手上揭破“科技与狠活”的辛吉飞，被王海团队举报骆驼奶是科技与狠活。接下来，到底是王海踢到铁板，照样打假网红人设崩塌，且得让子弹飞一会儿。

面临种种潜在风险，直播带货行业怎么办？

交个同伙正在像谦寻和辛选那样，批量培育各个品类的网红主播。与之相对，东方甄选将重点放在了纵向深入上。

东方甄选力推自有商品，不仅在供应链环节投资，还在销售环节以自有商品为主。停止2023年5月尾，自营产物SKU已经跨越120个；2023年财年电商板块收入39亿元，其中自营产物收入26亿元。

这种商业模式，可以通过结构供应链增强品控，借此，亦可以提高盈利能力。

东方甄选也一直在强调，公司并非简朴的直播带货公司，也不是通俗的MCN。未来，它或许会成为一家品牌公司，直播电商只是它的渠道之一。

交个同伙控股与遥望科技，则是在全力多元化。交个同伙围绕直播电商上下游，生长出了MCN服务、自有品牌孵化、供应链服务、直播培训学校以及外洋电商等营业；遥望科技则借助老牌女鞋上市公司的基础，拓展互联网广告、品牌治理等营业。

着实，直播带货行业险些所有的人都知道，这股风，延续不了多久。人人能做的，无非就是在风口还在的时刻，尽可能站上去。

究竟，资源永不眠，产业的升级与更迭，永远不会暂停。