没有淘宝，李佳琦什么都不是-香港期货

李佳琦要“出淘”？

在列位野生剖析师的叙事中，李佳琦脱离淘宝直播，走向多平台的蹊径已经是板上钉钉的事。

特定的“小作文”泛起在特定的时刻，反映的，是人心所向：

包罗淘天系在内的各大电商平台，在今年的618，都在周全拥抱内容化，努力争取头部主播，电商平台的流量谋划变得更“卷”，更“宠”消费者，更愿意向头部IP倾斜流量。

在争取头部流量的蹊径上，各家无所不用其极，淘宝直播更是倾其所有：

在已往一年中，入驻淘宝直播的大号不在少数：TVB，张兰、罗永浩、东方甄选、vivi王婉霏、一栗小莎子等头部主播，都不约而同投入了淘宝怀抱。

其中，东方甄选官宣入淘，标志着淘宝直播的流量谋划正式走上*。

拿下东方甄选这样的标志性大牌，淘宝直播的兴奋之情溢于言表。在媒体采访中，淘宝直播指出，直播行业的下半场，带货主播们选择多平台谋划是一定偏向。

不外，这句话并不能从字面意思去明晰。从后期的行动看，淘宝直播的意思并非所有人都看得懂：

多平台谋划，指的是其他平台的主播可以来淘宝开直播；

反过来，淘宝的头部明星，大致照样不能跑到其他平台去的。

好比这次听说中，李佳琦追求出淘的蜚语一经传出，论证李佳琦“不能走，不会走，不愿走”的野生剖析师研报犹如雨后春笋般涌现。

从这种近乎PTSD的舆论反映来看，淘宝不会允许李佳琦多平台谋划的这种可能变为现实。多平台谋划，只是说说而已，暂时当不得真。

我们的结论，也很简朴：淘宝，不会让李佳琦走。

01 为什么人人都在猜李佳琦要走？

我们回到最最先谁人问题：人人是怎么论证李佳琦要走的？

首先，许多剖析师准确的指出，随着越来越多的头部流量加入，淘宝自带的流量池最先面临不够分的问题。

去年4月，抖音万万级网红“一栗小莎子”在淘宝开启直播带货首秀；双11前夕，交个同伙、遥望科技和刘畊宏等头部主播们团体掀起一轮更为浩荡的入淘浪潮；再到现在，东方甄选入淘同样孝顺了天量GMV。

头部主播心中很清晰，淘宝直播不是一个内容平台，他不能发生超巨，只能用淘宝入口流量池来延续输出，吸引更多超巨加入。

超巨一旦多了，流量池分流就会异常显著，头部主播只见新人笑，不见旧人哭。

鸟为食亡。

从单一平台走向多平台，是所有超巨主播的心头隐秘规则。前有一众*选手出淘，后有大牌主播来分食流量，剖析师们由此忖度李佳琦想“出淘”，无可非议。

其次，与李佳琦同期走红的各个直播电商事情室，除了维持头部大牌之外，人人都在想设施孵化腰部明星，行使多平台来助力新人出头，来提升主播矩阵的整体价值。

好比说，孵化出薇娅的谦寻文化，很早就最先最先淘宝直播、抖音双平台运作，争取新的流量。

从去年最先，薇娅前助播琦儿在抖音首次开启直播带货，克日其直播突破亿元日销大关，而且登顶了抖音带货榜；谦寻旗下主播达人呗呗兔、明星戚薇、李玲玉等也已经结构抖音；

除此之外，谦寻控股孵化的蜜蜂惊喜社等在淘宝全天候直播，旗下海豚惊喜社同时在抖音直播。

这些顶流MCN，嘴上都说不要，身体都很老实。

整合资源，保留淘宝阵地之外，多平台谋划流量，再徐徐图之，每小我私人都是这个套路。

李佳琦与众人逆流而动，不选择多平台，是逆潮水而动的，不相符正常生意逻辑。

最后，听说李佳琦背后的MCN美腕，也或多或少的表达出有多元生长的意思。

好比，在美腕合资人蔚英辉接受北京商报的采访中，他清晰的提到，未来的直播电商公司将会是一个多元生长、自我进化的生命体。多元即意味着直播电商公司会实验探索加倍多元的生长路径，这里的多元包罗内容展示形式、服务以及手艺等多个层面。

蔚英辉说，直播电商生长到下一个阶段，内容或许会成为直播电商行业可延续谋划能力的决议因素，成为打破直播电商生命周限期制的突破口。

这段亮相，自己说的四平八稳，然则又颇为耐人寻味。

自我进化，多元生长，内容为王，打破生命周限期制，每句话似乎都若干透露出那么点想要锐意进取，脱节淘宝固有的限制的意思。

每小我私人都有属于自己的狡兔三窟。

一众剖析师推测李佳琦可能出淘的传言，这种推理能力也不算离谱。

02 没有淘宝，李佳琦什么都不是

不外，我们的结论很简朴：以上全错。

缘故原由很简朴，与其他主播和MCN差异，淘宝之于李佳琦，一面是恩重如山，另一面，淘宝对李佳琦也有足够控制力。

李佳琦不能能脱离淘宝。淘宝也不会让李佳琦走掉。

首先，和其他那些野生网红完全差异，李佳琦起身于淘宝。

淘宝直播和李佳琦相辅相成，没有淘宝，便没有今天的李佳琦。

2016年，由于品牌营销需要，李佳琦被放置做一次直播，厥后他便加入了淘宝直播，在几万柜哥柜姐中，李佳琦一炮走红，成为了淘宝直播大当家。

若是没有淘宝，李佳琦今天照样一个小小不言的欧莱雅BA，是淘宝这个平台给李佳琦带来了无限可能，换句话说，全网只有淘宝有李佳琦的使用手册，其他任何平台都没有这样的能力。

对李佳琦来说，应该很清晰，自己并不是一小我私人在战斗，他能够有今天的成就，淘宝多年全力倾注的资源同样密不能分。

据《中国企业家》报道，2020年时，淘宝对李佳琦给出了“拥有牢固专属直播间的一级入口，并保证一、二级入口的流量”的优厚条件。

不难想象，淘宝全力倾注资源的背后，会对李佳琦出走这件事完全没有立案吗？下注淘宝在这样重大的事宜眼前没有立案，着实是低估了淘天系的应对能力。

李佳琦在淘宝的崛起，除了李佳琦自己的先天之外，更多的是淘宝系对供应链，手艺，直播系统一样平常细节的打磨，淘宝系统的壮大功效也直接导致了李佳琦异军突起。

也正因此，一手打造了李佳琦的淘宝直播，同样也异常清晰若何限制李佳琦的流量，控制他的施展，一旦李佳琦选择了多平台，淘宝完全可以润物细无声的将李佳琦权重压制到*。

淘宝这种细到发指的控制能力，以及只见其声未见其人的潜在杀招，李佳琦及其团队很显然早有评估。被淘宝降权，这险些组成了一个电商直播间的*风险。

《原神》等待中兴时刻

事实上，比在淘宝走红更容易的，是被淘宝润物细无声的逐渐淡出主流视野：因负面被封杀的的薇娅，雪梨只是最近的例子，更早的张大奕，在淘宝鼎力支持下，意气风发的远赴纳斯达克敲钟，最终也黯然私有化，默默上岸。

这些淘宝系网红心中都很清晰，他们的小我私人能力只是故事的A面，实现巨量财富这一故事的B面，是淘宝强力的掌控力。

李佳琦不会不明晰这一点。

而这正是淘宝能够保持气定神闲，不停向平台招募顶流主播而不郁闷李佳琦出走的主要砝码。

这也是李佳琦到今天都没有自动出淘的主要缘故原由。

外面的知遇之恩背后，淘宝系统对李佳琦拥有着仔细入微的控制，李佳琦和他背后的美腕，成为了被控制在淘宝算法中的那小我私人。

从这个角度看，美腕合资人频频讲的多元生长，生命周期延伸，自我进取，与其说是示意出淘意愿，不如说是一种面临淘宝系统控制能力的高度自觉。

在淘宝眼中，忠诚是一种不需要表达的器械。通过媒体多方表忠心，恰恰证实了李佳琦和美腕基本不能脱节淘宝。

其次，更主要的是，就在不久前，淘宝和李佳琦的资源已经完成了深度绑定，李佳琦也没有任何动力想要脱离淘宝。

用剖析师的话说，李佳琦是淘宝各品牌心照不宣的一哥，作为品牌商家运营的主阵地，各品牌在淘宝天猫的显示，是写入财报的。淘宝直播的一哥，也是品牌们公认直播行业的一哥。

很显著，作为超级头部的李佳琦，一旦有出淘的意向，对于其他直播达人选手和事情室也会形成强烈的树模效应，整个流量谋划的总战略都市泛起伟大的裂痕。

对于品牌方来说，李佳琦的出淘更可能会发生品牌方的摇动。这也与今年，直播被定为淘系电商的五大战略之一的情形发生冲突。

要知道，今天的淘宝正处在流量谋划的*。今年618淘宝数据显示，淘宝达人直播间数目同比增进139%，入淘潮显著提速；破亿直播间数目同比增进66%，破万万直播间达490个。

散尽千金，留住李佳琦，是淘宝当下的重中之重。

事实上，就在刚刚已往的618，李佳琦刚刚与淘宝杀青深化相助，“李佳琦超级618启动大会”在上海举行。来自美ONE、淘宝直播和近1000家品牌的代表配合出席，商讨618大促计划。

一场大会，汇聚千家品牌，奠基李佳琦的江湖职位，淘宝给足了李佳琦体面，诚意溢于言表。

在这场大会的细节中，我们更是看到了淘宝为了挽留李佳琦送上的诸多细节：美腕旗下的直播间大量引入淘宝商家，直播间大幅扩大招商局限，引入了淘宝店、C店、设计师品牌、专场。

淘宝直播的主播运营三彡还透露，本次618淘宝直播还将首次和李佳琦实验做全域的营销相助。

除此之外，美ONE还团结淘宝直播品牌方代表，配合启动了“消费者守护设计”，作为平台方的淘宝直播也介入了背书，重视水平可见一斑。

在淘宝打造的梦幻天下中，李佳琦俨然已经是消费者利益的周全代言，江湖职位又上了一个台阶。

事实上，淘宝对李佳琦的呵护，细节都藏在数字里：

美ONE宣布的数据显示，2022年，美ONE对美妆品类的选品渗透率在天猫top100护肤/彩妆品牌中已经跨越97%；生涯品类一年选品3万余件，已笼罩天猫生涯全品类约95%的子类目。

淘宝心中异常清晰，通过这样的深度绑定，李佳琦与淘宝的利益已经高度一致，李佳琦一旦动了多平台生长的心思，淘宝完全可以收回这种利益让渡。

在潜在的损失眼前，谁也不会跟钱过不去。纵然他是李佳琦。

或者说，尤其是李佳琦。

最后，李佳琦应该能看出，与其他几家平台相比，淘宝直播电商风头正劲。

电商主播多平台谋划是一种一定的偏向，但李佳琦之以是是一哥，正由于他看的清晰，虽然淘宝在直播电商来的较晚，但对优质内容的高度盼望，使淘宝愿意在内容上巨量投入。

这也正是美腕合资人所指出的，内容为导向的电商直播会成为主流，大量主播和IP，也正是借这波内容投入的盈利期，来换取淘宝对众多IP的超额投入。

今年年头TVB与淘宝直播宣布相助后，东方卫视、港星向佐、综艺IP以及网红企业家张兰等纷纷入淘，尚有梅西来华的纯内容直播，不带货，都是淘宝直播试图提高竞争力的起劲。

这一点李佳琦不能能置若罔闻。

作为淘宝一哥，他比其他任何超级头部都清晰，多平台千般好，但*平台才是美腕当下利益*化的选择。

美腕和李佳琦没的选，他们也清晰这一点。

在淘宝直播事业部总司理程道放的形貌中，直播电商已经进入下半场，各大平台比拼的是商业基础建设能力，货物力，供应链能力，提供更好的消费者体验。

这句话现实表达的是，淘宝只管制止在自己内容短板与其他平台发生竞争。

既要避开竞争，又想要抢到超级头部，在李佳琦和其他一些超级主播上倾尽所有，是一个一定选择，纵然这意味着更卷的主播生态，更干枯的流量池。

淘宝系挖人的动力*，由于他们心里很清晰，优质的内容创作者简直是焦点竞争力。而其余什么强调服务和供应链能力云云，听上去更像是学霸常说的不搞唯分数论。

考试施展失常的这种话，听听就可以了，当不得真。

李佳琦就是淘宝的心头好，而淘宝也正是李佳琦的温柔乡。

淘宝算的很准，是淘宝成就了李佳琦，李佳琦心中也很清晰这一点。

所有人都可能出淘，唯独李佳琦不会。

03 结语

我经常会想起李佳琦走红的履历。

2016年底，电商机构美ONE组织了一场“BA网红化”的淘宝直播项目竞赛。欧莱雅公司选中了显示优异的李佳琦，让他去参赛。在这场竞赛中，李佳琦依附专业的能力和厚实的履历脱颖而出，与美ONE签约，成为它旗下的一名美妆主播。

运气的齿轮最先徐徐转动。

随后美腕力排众议，将所有资源ALL IN李佳琦，最终打造了今天无可替换的电商直播一哥。美腕首创人戚振波也因此登上《2023年新财富500富人榜》。

榜单上，戚振波以159.8亿的财富值名列242位，是*一个以MCN行业入榜的人。

从今天看，从7年前一最先，淘宝的流量加持，供应链的壮大实力，以及在美妆商家中的壮大招呼力，都是美腕和李佳琦赖以成名焦点基石。

李佳琦的小我私人能力虽然主要，但生长在淘宝险些已经掌控了李佳琦的可能出路，李佳琦的出淘险些是不能能的事。李佳琦们未来还会泛起，但淘宝只会有一个。

淘宝直播成就了李佳琦，李佳琦也让淘宝直播变得更*，淘宝平台，承载了李佳琦的梦，双方都不想从这个梦中醒来。

但造梦人手中，却握着梦乡住手的按钮。