TikTok Shop印尼站关停，印尼电商名目或将转变-国

TikTok Shop印尼站的关停，预示着东南亚的电商名目即将发生改变。

今年10月4日，TikTok Shop正式退出印尼市场。卖家可以继续通过TikTok宣传商品，但无法在TikTok上直接销售产物。这对于TikTok的电商生长，甚至东南亚的电商名目，都将带来一次大的更改。

印尼是东南亚*的电商市场，也是TikTok Shop在东南亚份额*的一个国家市场。有新闻称，2022年，TikTok Shop在东南亚的GMV为44亿美元，其中印尼站GMV为25亿美元，印尼站占比快要60%。

随着印尼站的关停，无论是卖家、服务商照样电商平台，都需要做出新的挑战。

01 卖家：清货、跑路，梦回“2019”

TikTok Shop即货架电商，是TikTok的电商闭环营业，消费者可以在TikTok直接下单商品，无需跳转外链。TikTok Shop关停后，卖家只能通过跳转外链的方式来销售产物，将消费者转到Shopee、Lazada、自力站举行生意。

新闻出来后，引起了业内的轩然大波。其缘故原由，无疑是由于TikTok Shop印尼站在TikTok整个外洋营业中占到了异常主要的职位。

TikTok的营收主要分为广告收入和电商两大板块，电商则包罗短视频带货和直播带货。广告收入是TikTok的主要营收，据市场研究公司Insider Intelligence展望，TikTok 2022年在美国的广告收入将到达59.6亿美元。但随着外洋政策对TikTok的收紧，为TikTok的社交媒体带来了一定风险性。

而电商则成为TikTok外洋增收的重点模块。印尼和英国是TikTok电商试水的两大阵地，在最最先，TikTok Shop率先从这两个国家落地，再延展至其他东南亚国家以及美国等国际市场。

现在来看，印尼是TikTok Shop做得最乐成的国家。有报道称，TikTok在印尼拥有1.25亿活跃用户，仅次于美国。而且，2022年，TikTok Shop在东南亚GMV为44亿美元，其中印尼GMV为25亿美元，占比快要60%。

印尼的乐成，吸引了大量的中国跨境卖家、MCN和TSP机构落地印尼本土。随着印尼站关停，无论是对从业者照样TikTok平台自己，都造成了伟大的打击。

印尼新规划定，电商平台上的入口商品价钱不能低于150万印尼盾（约100美元）。

作为东南亚人口和GDP*的国家，印尼人口2.76亿，2022年GDP总值达1.3万亿美元。此前，印尼一直是TikTok Shop在东南亚*的市场，占有了TikTok营收的大头。

换句话说，印尼聚集了大量来自中国的卖家和服务商。一些卖家在2019年亚马逊封号潮后转战东南亚，印尼站关停，对他们的打击不亚于昔时。

在10月4日当天，印尼的TikTok Shop直播间履历了热闹且主要的一天。带货主播们趁着最后的时间，想方想法地销售产物，主播在直播间“卖惨”，销售打折产物，展示客栈大量聚积的货物，想趁最后的时机削减库存损失。

TikTok Shop关停后，守候着卖家的，将是漫长的清货和转型的历程。

在关停之前，TikTok Shop在印尼有快要600多万本土卖家，有700多万直播带货从业者和短视频创作者。其中也有大量来自中国的卖家，他们将货物以外洋仓的形式囤积在印尼。无论对于跨境卖家照样印尼内陆卖家，若那边理囤积的货物、决议离场照样调转偏向，都将成为接下来的重点。

印尼站关停后，一份名为“TikTok Shop ID灾后重修指南”的文档在圈内撒播。文档的提议者王欢写到：“像被初恋女友甩了一样心痛……但总得振作起精神来，我们尚有那么多从业者，需要解决现实的问题，人为、房租、货款、网费、水电费等等一系列的器械。”

许多卖家转向其他平台的直播带货，好比Shopee Live和LazLive，或是把商品转移到Shopee、Lazada、自力站和本土电商平台Tokopedia等举行售卖。也有卖家依然在TikTok上直播，但通过跳转链接的形式赚到其他平台上销售，但听说效果并不理想，转化率远远低于原来的TikTok Shop。

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更有部门卖家计划将货物转移到东南亚其他国家举行售卖。新闻称，已经有许多印尼卖家和TSP服务商设计进入越南。

另外，此次关停事宜，对许多印尼内陆的中小商家也造成了一定打击。部门印尼中小商家通过TikTok Shop举行在线销售，关停后，这部门商家的收入将快速递减。

TikTok Shop于2022年10月开通印尼站，在短短一年的时间里，将直播带货的基因带到了印尼，带来了厚实的就业时机，一定水平上刷新了当地的电商生态。关停后，印尼的电商名目也将重新洗牌。

02 直播带货在印尼，阻滞，照样新的时机？

事实上，印度尼西亚对TikTok的打压并非一朝之举，在已往几年，印尼一直对跨境电商和入口商品施加限制。其缘故原由是对本土企业的打击，为了珍爱本国商业，印尼始终对入口电商保持小心。

凭证印尼官方数据，印尼有6400多万家小型企业，在2022年，占到了印尼GDP总量的61.9%。而跨境电商以中国供应链的优势，能够提供更低的商品价钱，这对于本土企业无疑造成了一定的打击。

本次印尼宣布制止社交媒体作为商品的销售平台，其导火索之一，是由于内陆商贩不满TikTok Shop为代表的线上电商对其生意造成打击。在丹那阿邦市场，也即东南亚*的纺织品和服装批发中央，部门商贩在自己的摊位张贴海报，敦促印尼政府关停TikTok Shop。

在前几年，印尼一直都对跨境电商对本土商业的打击有所忌惮。

2019年，跨境电商最先进入印尼并蓬勃生长，为了限制跨境电商的生长速率，印尼降低了跨境电商税费的起征点，从100美金以上货值最先征税，降到75美金。2020年头，更是将跨境电商入口商品起征数额降到了3美元。

今年8月，印尼宣布制止线上平台销售低于150万印尼盾（约100美元）的入口商品。而且，入口商品需要先入口到印尼市场再举行销售，电商平台不能销售自有品牌。这也意味着从线上实现从0到1的“新消费”商业模式很难在印尼落地。

限制不仅是对TikTok这类社交媒体，对于电商平台也是云云。从2021年最先，Shopee、Lazada等平台住手了对跨境卖家的招商，只开放本土卖家入驻，TikTok Shop亦只开放了本土卖家入驻。因此，大量中国出海卖家选择转为内陆卖家举行销售。

此次TikTok Shop的关闭，只是印尼一直以来对本土商业的珍爱措施的一环。随着印尼对跨境电商和入口商品的限制愈发收紧，这也通报出一个显著的信号，那就是前几年跨境电商在印尼蓬勃增进的盈利期已经消退。

TikTok Shop关停后，赚钱的首先将是Shopee、Lazada等平台电商。据领会，有大量TikTok Shop卖家正在准备结构Shopee、Lazada等货架电商，甚至瞄准了内陆电商平台Tokopedia。而在货架电商上，也都已经具备了完善的直播带货模式，将会成为TikTok Shop卖家转型的时机，甚至可以遇见，随着这一批直播卖家涌入Shopee、Lazada，将为电商平台的直播带货板块注入新鲜的血液。

已有新闻透露，Lazada已经最先推出卖家优惠政策，吸引直播带货卖家入驻Lazada。

虽然TikTok Shop被迫关停，但直播带货的商业模式已经在印尼生根发芽，也培育了一批本土的直播带货MCN机构。TikTok Shop虽然关停，但其所培育的商业模式所带来的时机仍然存在。据悉，TikTok就可能在未来确立自力的电商APP。而至于谁会是下一个盈利的获得者，一切皆有可能。

参考泉源：

1、品牌工厂：关停TikTok Shop，印尼小商家受伤最深？

2、品牌工厂：TikTok电商印尼打击波：自救、转移与信心

3、霞光社：主要的印尼直播电商：600万卖家何去何从？