「雅加达妈妈」，正酿成「海淀妈妈」？-期货开

“哪怕在‘双减’后，孩子教育上的投入依然异常大。”在海淀为三岁半的孩子报名学习编程的宝珠说。

“我们这一代，着实远比上一代舍得给孩子花钱。”她的孩子由于年数太小，并不把编程当做培训，而以为这是一场“搭积木”一样平常的游戏，由于每堂课后还能领取小奖励而十离开心。

而在直飞时间8小时外的印尼首都雅加达，当地的孩子们也在上着类似的编程课。

“雅加达是印尼少有的特多数会，当地家长，尤其是久居印尼的华人中产，都异常注重孩子的周全生长和综合素质提升，美术、音乐、编程之类的课程异常有市场。”在印尼举行出海教育调研的业内人士告诉霞光社。

事实上，由于印度尼西亚当地并没有如海内一样平常“改变运气的考试”—— 高考，当地孩子们的教育系统，正在面临着一场“向头部集中”的分化：

一方面，低收入的打工民众在为孩子的学业或素质上的教育培训上，依然没有太多投入；而自己自己就已经受过很好教育的生意人或华人家庭，却在全方位地加大孩子的教育投入，从国际学校念书，到校外种种培训，都“十分舍得花钱”。

许多早年海内举行教育培训的创业者，也在这一海浪潮中相继转战东南亚国家。由于新加坡规模有限，以及教育资源已然颇为厚实，再加上用工成本颇高，印尼成为许多创业者转战东南亚出海的*战场。

印尼2023年的总人口已经靠近2.8亿，而其中15岁及以下的人口占比在24.56%以上，新生儿数目也在逐年上升，迎来了他们自己的“人口盈利”时代。十分优越的人口结构之下，看上了“年轻化”的印尼市场的，不止有年轻用户居多的互联网和电商直播，尚有曾经一度在海内如火如荼的青少年教育。

印尼作为东南亚人口最多的国家，当地的教育市场出现一种怎样的趋势？其中东南亚的华人家长、选择出海的前K12教育创业者，以及当地举行包罗汉语在内的语言培训者们，正在承接一场怎样的全球化时代风暴？

01 “待爆”的教育培训出海

“越来越多的雅加达家长，愿意拿出家庭可支配收入的20%甚至30%，投入到子女的教育中去。”K12教育科技公司WonderMind首创人韩逸伦告诉霞光社。

在出海印尼之前，韩逸伦是海内互联网教育行业13年的“老兵”。他曾是海内高途教育团体K9营业CEO，卖力团队*规模5000人以上，营收规模超20亿人民币。

决议在印尼重新操盘教育之前，他先后多次考察市场，并做了两次深度实地考察：

“在落地雅加达之前，我和三位团结首创人在“多邻国”（一款外语学习平台）自学了三个月印尼语，也许背了有1200多个单词。”韩逸伦说，事实上，在落地之后他们又报名了印尼语的培训班强化学习，而这一切都是为了能顺遂融入印尼当地，与本土的客户和员工顺畅交流。

落地后的3个多月里，他们调研走访了100多个印尼培训机构的学习中央，和大量学生家长尚有从业者举行交流。而这一切的最终目的，就是“把我们过往的履历内陆化，做出激悦耳心的教育产物。”

印尼雅加达区域是他们的重点调研区域。在调研后韩逸伦发现，这里“约50%学生，或多或少介入了课外培训”。而雅加达之外的印尼其他区域，“也有三分之一的学生，加入了至少一门培训”。

此外，印尼的中小学生人群，也就是中国家长常说的“k12人群”数目已经跨越5000万，而且还在延续增进中。

这让他们加倍坚定了对于在印尼开办教育品牌的信心，WonderMind应运而生。今年9月，WonderMind获得了ATM Capital领投的种子轮融资。

在ATM Capital首创合资人梁民俊看来，在印尼，不管是华裔照样内陆人，都异常重视孩子的教育，付费意愿强，印尼K12教育市场规模不能忽视，增进潜力大。除了K12教育培训，另一类在印尼大有市场的培训种别，是语言类教育培训机构。

尤其是近两年以来，中国企业出海东南亚大潮影响下，学汉语的人多了许多，中文教育需求量也在增添。求职中，类似靠山的候选人，懂中文的比不懂中文的薪资可以多出几千人民币。有许多华人出海公司的印尼治理者，业余时间也在追求时机学习汉语，以利便事情交流和升职。

“除了教培外，私立学校的时机也很大，尤其是中文教育。现在印尼的培训学校主要是为了学生在内陆继续深造或者去西欧留学，未来和中国接轨相关的教培机构会有很大时机。”梁民俊说，“另外，现在印尼鼎力生长制造业和种种新兴产业，需要大量训练有素的专业人才，但现在职业培训跟不上需求，因此市场空间也很大。”

衍哥是印尼艾孚语言中央的老板，他的语言中央包罗印尼语和汉语的培训。在他看来，最近几年这类针对成年人“目的性很强”的语言类培训营业，在雅加达等较为蓬勃的印尼大中型都会很有市场。

“我们在雅加达有两个校区，一个设在阛阓，另一个设在生涯区的4层商业楼。”衍哥说。“虽然单店的规模不算大，但都能保证天天都有人来上课的状态。”此类培训班的兴起，要害在于对民众直观需求的“觉察”。

在“千岛之国”印尼，最为常见的培训机构模式照样这样较为涣散的小我私人创业。真正机构化、品牌化的K12培训企业还不多，这也为许多教育出海创业提供了时机。

02 印尼教培起步：涣散且多元

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一直以来，印尼作为东南亚国家，教育生态上和中日韩等许多“内卷”的东亚国家的模式不尽相同，比起东亚其他国家来说都轻松得多。

大多数印尼当地人并不看重学历，部门学生培训“卷”起来，也只是近一两年的趋势。

其中最基本的缘故原由，是印尼等东南亚国家经济正在面临一场超高速生长。在已往的十年中，印尼GDP年增进率基本维持在5%以上。凭证高盛的展望，2050年印尼将会成为全球第四大经济体。

在不少出海商家的眼中，现在的印尼就犹如“二十年前的中国”，快速接受新兴事物的同时，也“各处是黄金”。相伴而来的就是东南亚国家本土对高素质人才需求的扩大，这也导致“人人对教育的重视水平出现上升趋势。”

关注印尼教育赛道投资的ATM Capital首创合资人梁民俊告诉霞光社：“在印尼和东南亚，教培行业加倍市场化，规模伟大且有很大的增进空间，是不能忽视的赛道。类似WonderMind这样的新兴教育出海品牌，在创新商业模式、新手艺运用和更高水平的内陆化课程内容设计下，会生长成为重大影响力的玩家，未来5-10年行业有时机降生独角兽培训机构。”

现在在印尼，中小学培训中的教育场景涵盖线下一对一、小组课、小班课和在线的小班课、买办课等，相对都对照齐全。然而，现在印尼K12教育赛道市场的本土机构却都对照微弱，并未形陋习模化效应。

虽然存在一些着名的外来品牌例如来自美国的英孚教育（EF）、来自日本的Kumon教育等，但这些国家化的教育品牌虽然也有着数学和多种语言类课程，但大多是“舶来”的教学系统，在印尼内陆化的适用度有限。

“这些国际教育品牌往往会在雅加达最*的阛阓里，开一个稀奇漂亮的门店。”衍哥说。“但只有少少数学生能消费得起。”

除此之外，印尼教育培训也在地域上出现涣散化的趋势：大部门的资源跟人脉都群集在首都雅加达，而在雅加达之外的教育培训市场则显著逊于多数会。

由于K12教育种别中自己涉及领域广，如语言学科、素质相关学科越来越细分，内容也越来越厚实，印尼未来教育培训市场的“待爆”时机也各不相同。

03 “反内卷”的出海教培逻辑

除此之外，在印尼做教育培训，与海内K12教育*的差异，可能在于中产家庭数目和中产家长们的“焦虑指数”远远不足。

原本东亚教育系统中纯粹面向“应试主义和学历主义”的培训偏向，着实对于印尼教育市场来说并不完全适用。

印尼、泰国等东南亚国家的中小学教育，面临着严重的“分化”：

公立学校和国际学校中的学生，虽然都有着海内孩子们所无法想象的“自由”，但对于这两类家境差其余孩子们来说，“自由”的重量却各不相同。

“印尼的义务教育就是政府福利性子的，规模不大，师资也一样平常。”一位印尼华裔小学生的家长告诉霞光社，在他上班的路上，就能看到一所印尼社区的公立学校：两栋小楼，甚至连操场都没有，像一个承纳四周住民孩子们的“托儿所”。

对于印尼每个墟落、小镇，甚至是社区普遍存在的公立学校来说，它们*的作用就是“兜底”——

“在这里学到的器械，不会让你对未来有太多超出天职的期待”。换个角度想，这也让印尼底层孩子脱离“内卷”，心里十分镇静。

而对于身处东南亚国际学校的学生来说，他们虽然也同样十分“自由”，但拥有着远远跨越这些底层印尼孩子的教育资源——*质的西席队伍、国际化的教学系统，以及完善的教学设施。

在国际学校，学生们很少有让人通宵难眠的家庭作业，课程和科目设施都异常注重综合素质教育。

此外，许多国际学校的学生也会加入课外培训，只不外这些培训内容着重于艺术和语言。尤其是许多大品牌的校外英语培训，直接影响着这些国际学校学生的未来西欧留学之路，于是也被家长投入了大量时间、精神和款项。

“大多数华人，不会让孩子读社区公立学校，照样想让孩子上大学。”极端分化的教育系统之下，印尼教育投入普遍向上群集。

而在当地人的信心中，还没有形成“通过教育改变运气“这种强烈的认知，他们以为孩子“未需要读大学”——他们在公立系统上完高中学业，直接找一份养家生活的蓝领事情，已经到达许多当地住民的预期。

对于未来，那些只完成高中学业的年轻人，基本都是走进印尼的工厂或坐进印尼某内陆企业的办公室；对另一部门就读于国际学校且读过大学，或是西欧留学归来的年轻人来说，要么接手家族生意，要么则进入东南亚的“外企”，在雅加达荣华写字楼的玻璃幕墙内继续鲜明亮丽的人生。

而对于他们来说，这些还不错的“外企”中尚有许多是中国企业，于是雅加达等印尼多数会的中文培训班也越开越多。

“印尼优质教育资源整体相对缺乏且不平衡，本科及以上学历人口占对照低。”韩逸伦说，“在‘非应试教育’的系统下，印尼家庭教育看法在改变，尤其在当下移动互联网大数据普及的时代，这里照样有很大的时机。