5000亿市场的春天：中国药品零售大潮下的时机与

院外市场有多大？

克日，中康CMH宣布的《2022年中国药品销售额TOP100药品榜单》（以下简称：榜单，泉源：天下零售药店统计）显示：

2022年中国零售药店市场销售额到达5421亿元，同比增进高达10.2%。

这个巨量市场背后，也面临着竞争加剧、行业集中度低等问题，但药品流动政策的推动和医药电商的蓬勃生长，依然降生了像阿胶、西地那非等50亿级其余大品类，以及多个40亿级大品类，也为更多超级品类的降生提供了发展的温床。

01 5000亿市场的降生

巨量赛道的降生离不开政策、社会环境、自身生长等各个因素，而药品零售市场的亮眼成就也与多方驱动密不能分。

药品零售的主要销售渠道就是各大药店和医疗机构，早期因制度的不完善，国家医保谈判药品无法顺遂落地，谈判药品“进院难”征象一再发生，加上市场相对零星，部门药品流通受到影响。

为此，2021年5月，国家医保局、国家卫健委团结宣布了《指导意见》，首次从国家层面提出通过定点医疗机构和定点零售药店两个渠道，知足谈判药品供应保障、临床使用等方面的合理需求，并同步纳入医保支付的机制。“双通道”政策落实以来，天下药品流通市场销售规模稳步扩大，药品零售市场也在稳步提升。

与此同时，线上渠道也在发力。早在2012年，以阿里为代表的大型互联网平台，最先入局医药电商，正式开启线上药品零售时代，开拓药品零售新通道。

据统计，2022年上半年各大连锁零售药房上市公司实现的线上收入均跨越了2021年整年的1/2。Sandalwood中国电商监测数据显示，2023年*季度，中国线上零售药品市场销售额达145亿元，同比增进51%。

固然，这一时期的疫情让医药电商依附零接触的自然优势，使患者自觉走到线上，医药电商的渗透率不停走高，医药电商也迎来了一个新的生长阶段。

药品流动政策的推动和医药电商的蓬勃生长，不仅为药品零售提供了优越的市场环境，更是通过“线上 线下”互通，为结构更重大的药品零售市场提供了可能。

02 超级赛道的超级品类

2022年上半年，因天下多个区域与省份疫情的陆续发作，999伤风灵和莲花清瘟胶囊需求兴旺，位列前茅，在TOP3榜单中占有*优势；钙尔奇系列、锌钙特、卵白粉等保健品品类显示优异，伴有差异水平的增进。这一时期国民康健消费意识开端形成，最先未雨绸缪，重视病毒防治和强身健体。

有趣的是，到了2022年下半年，形势似乎发生了转变。纵观整年，榜单TOP3不见伤风类产物的踪影，阿胶突出重围占有榜首，西地那非片和阿托伐他汀钙片异军突起，进入视野。

药品零售市场名目瞬息万变，国民康健消费看法随着社会环境的转变、岁数的增进、产物的更迭，发生伟大的改变。

稳固的是，药品零售市场的伟大空间，孕育了多个超级品类。

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凭证上述榜单，30亿级别及以上的品类多达13种，包罗人血白卵白、葡萄糖酸钙锌口服液及新冠疫情相关药品；更不乏苯磺酸氨氯地平片、西洋参、安宫牛黄丸、阿胶等40亿、50亿级其余超级品类。

可以看到，占有榜首的两大50亿级药品，划分是“女人的美容院”和“男子的加油站”。

这两大市场近年来玩家渐多，“阿胶”和“伟哥”似乎成了新时代药企的流量密码。

2022年底发作的天下性病毒熏染，相伴而来的并发症似乎更令人担忧，功效性药品、基础疾病治疗产物、保健品等更受用户青睐。榜单前十药品中，治疗心脑血管疾病的阿托伐他汀钙片、苯磺酸氨氯地平片以及中成药安宫牛黄丸占有主要席位。中成药、老字号也在国民消费市场大放异彩。

后疫情时代，宏观经济的苏醒，也同样伸张到医药康健行业的景气延续。消费者对于康健的关注度和购药需求显著提升，不外在不停转变的不确定中，各个企业要若何耐久占领用户心智，形成可连续生长，又该若何不停追求变化，引领市场竞争名目？

03 品牌 渠道，构建焦点竞争力

要想在猛烈的市场竞争中脱颖而出，品牌和渠道尤为要害。

品牌可以一分为二来看，一是自身品牌效应、二是产物。

纵观药品各行各业，头部品牌总是占有*的市场占有率。例如，榜单霸主“阿胶”，行业龙头企业东阿阿胶就占有了*优势。凭证公司2022年度财报显示，“阿胶系列产物”年销售额靠近37亿元，在整个57.9亿的市场中占有64%的份额。

安宫牛黄丸作为心脑血管类中成药*大品类，市场分化较为显著，2021年海内*的老字号品牌同仁堂的安宫牛黄丸销量，市场份额超56%。

从消费者的角度来看，选择大品牌的王牌产物，能够削减选择时间成本。消费者往往也更愿意选择值得信托的药品，降低风险。

“打铁还需自身硬“，在药品竞争中多指产物，产物质量和产物战略都将影响企业的明天。

好的品牌、好的产物，也需要多渠道的售卖，尤其是医药电商崛起后，药品零售先后入驻阿里康健、京东、美团等电商平台，加速推进数字化运营和商业模式创新，连续动员销售增量。

凭证米内网2022年宣布的数据榜单：“2021年中国网上药店终端化学药TOP20产物”、“2021年中国网上药店终端化学药TOP20品牌”中，枸橼酸西地那非片（伟哥）首次突破10亿大关，同比增进61.04%，并摘得销售桂冠。

线上药品销售势头正猛，多家药企捉住风口逐步构建起“线上 线下”双轮驱动增进模式，进一步牢固和提升了自身焦点竞争力，想要在药品零售市场钻营更大的回报。

04 总结

一个行业的加速转型与升级，必将带来竞争的加剧和商业模式的更迭，药品零售正处于不停洗牌的阶段。蛋糕伟大，但谁能生计？谁能领跑？看来要在转变莫测的新市场秩序下学会审时度势、顺势而为。