卢伟冰缺一场胜仗-商品期货

卢伟冰放了雷军“鸽子”。

在竣事10月24日的高通骁龙峰会演讲后，卢伟冰并未选择从美国飞回海内，加入两天后的小米14新品公布会，而是转道去了趟拉美区域。这也相符部门小米员工对卢伟冰升任总裁近一年来的认知，以总裁头衔兼任Redmi总司理、国际部总裁的卢伟冰，在小米手机部员工潘瑞看来，“前者更像虚职，后者才是本职事情。”

手机市场猛烈的竞争环境，也迫使卢伟冰不得不将更多精神用在拓展外洋市场上。一度撑起小米营收半边天的外洋市场，其营收占比在今年一季度回落至45.4%后，二季度进一步下滑至41.2%。

但外洋又肩负着小米手机出货量基本盘的重任。2022年，小米手机75%的出货量来自外洋市场，其中卢伟冰主导的Redmi品牌，更是占有了外洋整体出货量的超八成。

原本作为外洋*大市场的印度，受限于当地政府层层加码的审查政策，于去年四序度被三星重新夺走*宝座，拉美等新兴市场成了卢伟冰填补印度亏空的希望。

潘瑞告诉字母榜，今年7月份，卢伟冰将外洋司理召回小米总部，再次明确了开拓外洋市场的几大原则：风险低、人口基数大、消费能力强。

在卢伟冰推动下，拉美市场份额从一季度的15%左右，上升至二季度的约16.5%，已经成为仅次于欧洲、中东的外洋第三大市场。“在每个外洋市场占有20%市场份额，这是卢伟冰定下的扩张新目的。”潘瑞示意。停止二季度，仅有欧洲市场（占比21.2%）杀青了卢伟冰的这一新指标。

除了走访拉美市场之外，去年12月尾接任小米总裁后，卢伟冰在春节事后便最先了外洋市场考察之旅，已陆续到访了欧洲、中东、东南亚和印度等地。

但卢伟冰这些奔忙考察的效果，尚未体现在小米手机销量上。2022年还依附Redmi Note 11，在全球智能手机销量前十中占有一席之地的小米，到了2023年二季度，已经榜上无名，全球智能手机销量前十名单中只剩苹果和三星。

这也引出了另一重围绕卢伟冰的争议：Redmi的乐成，多洪水平是来自高性价比 低价走量蹊径的战略定位，多洪水平是来自卢伟冰的小我私人能力。

在小米互联网运营部员工李成浩看来，对于崇尚“战功文化”的小米而言，破解上述争媾和难题的一个方式即是，卢伟冰在总裁任上尽快打下一场胜仗。但在高端市场仍被雷军全权把控、Redmi又被重新拉入新一轮价钱战之下，卢伟冰想要找到属于自己的制胜破局点，并非易事。

01

相比首任小米总裁林斌，同样顶着总裁头衔的卢伟冰，对公司事务的决议权已经被大幅缩短。

作为雷军开办小米后招揽的*位员工，作为总裁的林斌，与雷军分管一摊，既卖力过小米的招聘、人事、行政、法务、财政等一样平常运营事情，也卖力过供应链、国际营业等，可谓小米真正意义上的二号人物。

卢伟冰接过总裁职位后，同时兼任Redmi总司理和国际营业部总裁，并治理小米手机部、生态链部、人人电部、中国区、印度区。

但忙于造车的雷军，却并未将手机营业通盘交给卢伟冰，手机部总裁、人人电部总裁等焦点营业卖力人，依然需要向雷军汇报事情。

且在卢伟冰接任总裁仅一个月后，1月30日，雷军公布全员信，宣布新组建团体谋划治理委员会和团体人力资源委员会两个组织，均由雷军担任委员会主任，卢伟冰任副主任。小米智能手机、IoT与生涯消费品、互联网服务等三大焦点营业的所有主干险些均被列进两大组织，配合介入公司重大营业的决议和资源审批。

在人力资源专家周翔看来，将原本属于总裁的一样平常谋划治理和人力资源调配权限，调整为配合决议，一方面是对卢伟冰的削权，另一方面也体现出董事会对卢伟冰能力的不信托。

这种不信托体现在现实层面，即是小米营收未达董事会预期。上任近一年来，小米只管在净利润层面扭转下滑态势，但营收仍然未能实现同比正增进，作为支柱的智能手机营业，更是深陷营收下滑之中。今年二季度，小米智能手机出货量由去年同期的3910万台，削减15.8%至今年第二季度的3290万台，响应收入同比削减13.4%，至366亿元。

高端成为拯救低迷手机行情的一抹亮光。浦银国际研究部副总裁、通讯行业首席剖析师沈岱示意，“虽然近几年智能手机需求不停下滑，然则高端机型（3000元以上）占比反而呈逐步提升迹象，今年也许有2-5个百分点的提升。”

但打击高端之路上，小米早已跟雷军牢牢绑定，卢伟冰身上的*标签依然是Redmi和低价，且在其执掌小米总裁以来，尚未主导过小米数字系列公布会。

尤其在华为步步紧逼之下，雷军想要进一步放权给卢伟冰的风险，被无限放大。

借助在高端市场的出货量显示，今年二季度，华为手机市场份额暴涨76.1%，从去年同期的7.3%增进至13%。到今年三季度，得益于新推出的Mate 60系列，华为再次同比增进37%，市场份额险些与位列海内第五的小米齐平。

在自研5G麒麟芯片加持下，海内手机厂商险些没人敢正面迎战华为。李成浩告诉字母榜，“在筹备小米14公布会PPT历程中，内部一度思量打上‘遥遥*’口号，但思虑事后改成了‘惊艳’。”

华为的打击不止在高端市场。据IDC剖析师唐明展望，一旦麒麟芯片拓展应用到华为中低端产物线，海内头部智能手机市场的竞争名目将迎来重新洗牌。

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在卢伟冰率领小米手机拓展外洋新兴市场之际，一场围绕中低端的争取战再次打响。除了重回牌桌的华为，荣耀、OPPO同样是卢伟冰需要直面的大敌。

千亿极兔押中的三次快递浪潮

今年三季度，荣耀以18.3%的份额登顶海内智能手机市场，其背后的推动力便来自新推出的中低端机型HONOR X50的大卖。

与荣耀同在2013年建立的互联网手机品牌一加，在收归OPPO之后，更是在2023年重启价钱战，火力直接瞄准卢伟冰执掌的Redmi，喊出3年内要做到2000元以上线上市场*名的目的，为此可以在未来三年舍弃硬件综合利润率。这一设计，比雷军为小米制订的“硬件综合净利润率永远不会跨越5%”的准许还要激进。

一加对Redmi的侵蚀，甚至已经从海内伸张至外洋。今年二季度，一加成为印度智能手机市场增进最快的品牌，同比增进68%。

更糟糕的是，原本就在线下渠道方面弱于OV的小米，不得不在现实眼前放弃疯狂扩张设计。

随着手机品牌竞争名目走向成熟以及摩尔定律迫近极限，消费电子产物硬件创新空间越来越小，在同质化竞争时代，厂商与渠道的相助关系正步向精致化运营的新阶段。

在沈岱看来，手机行业是一个强渠道的生意，线下占有厂商七成左右的销量。“不管是OV，照样荣耀、小米，极强的渠道能力都是它们占领市场的焦点优势。然则随着渠道铺满，若何治理好渠道、让经销商网络提质增效，最先成为当前的新命题。”

为了实现雷军畅想的2024年小米销量全球*目的，2020年底，卢伟冰曾给小米之家画了一张激进的大饼——未来3年里，让小米之家门店到达3万家。仅用了1年时间，到2021年底，卢伟冰便开了8000家门店，令小米之家门店突破一万。由于完成了万店KPI，卢伟冰向导的新零售部门，还拿到了昔时的S（*）绩效评价。这也成为卢伟冰升职路上的一大政绩。

但激进的扩张计谋到2022年便被叫停。2023年，卢伟冰为提升线下门店运营效率，推出向经销商开放小米之家的转让政策，即将个体小米直营店转为专卖店，由经销商自行谋划，以到达降本增效目的。

据界面报道，上海小米之家直营店数目从之前的23家，将降至今年底的约12家，当中有7家预期会转为专卖店，并保持原有地址和门店名称。

正是借助一系列降本增效行动的陆续实行，卢伟冰才得以在营收同比下滑之际，延续两个季度实现了净利润的同比增进。

03

降本增效只能解决一时之需。为了辅助打造耐久增进驱动力，雷军将眼光转向了造车。但在造车这件事上，卢伟冰的影响力进一步被淡化。有小米员工称，“除了手机之外，现在小米重点在推进的项目，基本不是卢伟冰在主导，如汽车和大模子都是雷军在拿主意。”

在大模子之风兴起后，今年4月份，雷军给内手下达要求——每个部门都要学习大模子，要求人人具有基本的大模子头脑，思索怎么跟营业连系。

明年上市的小米汽车，其在车载语音小爱同砚上置入的大模子能力，一度被雷军设计为小米汽车的一个营销亮点，但在日新月异的行业竞争之下，小米汽车已经失去了首发大模子的头衔。

为了拼抢速率和规模，雷军被爆出对汽车营业计划了至少两个新偏向：一方面被爆出将开发增程式电动车；另一方面被爆出在联系江淮、华晨、北汽蓝谷等传统车企，希望借路后者，在自造*轿跑车型之外，代工生产一款SUV车型。

汽车，无疑成为当下最能吸金，也最磨练企业家创新能力的投资“黑洞”。在经济学家熊彼特提出的创新理论中，所谓创新就是要“确立一种新的生产函数”，即“生产要素的重新组合”，主导“新组合”发生的灵魂，则是企业家。

围绕“新组合”观点，哈佛商学院教授克里斯坦森在《创新者逆境》中给出了进一步的解读，并提出了两个焦点观点——“延续性创新”和“损坏性创新”。

损坏性创新的典型特征，就是通过手艺的排列组合，进而导致产物市场的竞争基础发生根个性转变，就像是不遵守“游戏规则”的人。在实现损坏创新的蹊径上，没有人能顶替企业首创人的职位。作为职业司理人的卢伟冰，更多肩负的是承接雷军提出的战略并将其落地的义务。

小米传记《勇往直前》中曾有过一段对卢伟冰的采访，其自称在手艺、产物、供应链、销售、市场这五个手机业要害环节都干过，摔过许多跟头，“是谁人被履历教训喂出来的操盘手”。而且，自身创业的履历更使他明晰，“所有老板都希望自己的干将指哪打哪，毫无怨言”。

面临短时间内尚无法动员小米更进一步的卢伟冰，雷军在今年的小米投资者日流动上特意明确了一个细节，称自己的时间只有1/2在汽车上，仍有1/4在手机、IoT和高端化上，1/4在其他事情上。

（文中潘瑞、李成浩为假名）

参考资料：

《受限于产能因素，小米与北汽、华晨等商讨SUV车型代工》界面新闻

《小米汽车将研发增程式电动车，产物已有计划》36氪

《小米的大模子“野心”，始于端侧》腾讯科技

《小米创业思索》中信出书社

《小米重生故事》腾讯深网